Définitions :

CADRE COMMERCIAL Cadres des ventes des grandes entreprises : cadres (n'ayant pas la capacité d'engager leur entreprise au sens juridique et ne faisant pas partie de l'état-major) chargés de la fonction commerciale dans une grande entreprise hors des secteurs du commerce de détail, de la banque, des assurances et de l'édition. Ils définissent les objectifs de vente, animent la force de vente, contrôlent la réalisation de ses objectifs. Parfois ils participent à la vente elle-même. Cadres commmerciaux des PME : cadres (n'ayant pas la capacité d'engager leur entreprise au sens juridique) chargés de la fonction commerciale dans une PME, hors des secteurs du commerce de détail de la banque, des assurances et de l'édition. (Nomenclature des professions et des catégories socio-professionnelles. -INSEE, 1983.)

Emetteur : FBS - Campus de Poitiers               Date de Création :   01/01/1990   

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