Définitions :

NEGOCIATION Déf.1 : Phase durant laquelle s'élaborent les conditions d'un échange entre deux parties. Source : Office québécois de la langue française (1983). Le Grand dictionnaire terminologique [en ligne]. Disponible sur : <a href="http://www.granddictionnaire.com">http://www.granddictionnaire.com</a> (consulté le 05.06.2009) Déf.2 : La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.Source : Wikipédia (2009) [en ligne]. Disponible sur : <a href="http://fr.wikipedia.org/wiki/Negociation">http://fr.wikipedia.org/wiki/Negociation</a> (consulté le 05.06.2009)

Emetteur : FBS - Campus de Tours               Date de Proposition :    01/11/1993      Date de Création :   01/11/1993      Date de Modification :   08/12/2011   

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